推進農商互聯 助力鄉村振興

  近年來，市委、市政府堅持把“小農戶對接大市場”作為推進脫貧攻堅、拉動產業轉型升級的重要路徑，充分借助各類博覽會、展銷會和“互聯網+”等模式，促進農產品產銷銜接，帶動產業結構優化升級。作為農業市場主體，寧強縣永定家庭農場乘借政策的東風，精準把脈現代都市消費理念，充分依托自然資源稟賦，持續放大寧強食用菌生態效應，在推進脫貧攻堅、農商互聯的征程中蹚出一條路子。

一、基本情況

寧強縣永定家庭農場位于寧強縣巴山鎮石壩子村，成立于2017年6月，主要從事中蜂養殖，食用菌、高山蔬菜種植，生態山貨等農特產品銷售。農場始終堅持“綠色·生態·環保”發展理念，建成占地規模50余畝的珍稀食用菌產業園和多元化生態農業產業示范基地，建有中蜂養殖場地2個、設施化大棚80個；栽培椴木金耳1.8萬余架、猴頭菇1萬余袋、袋料食用菌30萬袋，先后培育出土蜂蜜、金耳、黑木耳、猴頭菇、香菇、竹蓀菌、高山蔬菜、冷水大米等高品質特色農產品，年銷售額300余萬元。

二、主要做法及經驗

（一）選準項目，是致富增收的第一前提。脫貧要致富，關鍵在項目。選擇一個好的項目，既是起點，也是贏點。農業項目選擇必須堅持以市場為導向，以效益為目標，立足比較優勢，注重特色發展。回顧創業之初，王永定慶幸自己有個正確的認知。寧強縣巴山鎮石壩子村的王永定，原本開辦一家酒店，因經營不善，負債累累，看著嗷嗷待哺的兩個子女和多病纏身的母親，他只能選擇背井離鄉—遠赴青海省建筑工地務工。2015年，因家庭貧困，被列為建檔立卡貧困戶。“堂堂七尺男兒當貧困戶并不是件什么光榮的事。再說，我常年在外打工解決不了根本問題，一家人還需要我照顧。我必須通過創業發展產業來徹底改變我的現狀，摘掉貧困戶的帽子，干出一番事業來，活出個人樣來，實現我的脫貧致富夢！”王永定笑著回憶說。心動不如行動。巴山鎮平均海拔在1200米以上，這里雨量充沛，林草資源豐富，一年四季山花爛漫、瓜果飄香，非常適宜發展中蜂和食用菌產業，況且高山土蜂蜜、食用菌綠色、無污染，與現代人健康養生理念高度契合。正是看準了這一點，寧強縣永定家庭農場負責人王永定以發展高山農業，走上了脫貧致富的康莊大道。

（二）建強基地，是產業興旺的第一支撐。現代農業是高度集約的產業體系，農業增產增收必須依靠強有力的基地支撐。2015年初，在幫扶部門及巴山鎮的幫助下，勤勞好學的王永定積極參加了縣鎮舉辦的實用技術培訓班，多次自費到云南等地學習金木耳等特色食用菌種植技術，又跟當地的中蜂養殖大戶學習養蜂技術。有了技術，沒有基地支撐，也只能是巧婦難為無米之炊。為了解決這個問題，王永定白天下地干活，晚上挨家挨戶游說，從家長里短到國家農業政策走向，從土地小戶種植收益到入股分紅，硬著頭皮、磨破嘴皮，終于打動了鄉親們。2017年初，在鎮政府和村黨支部、村委會的協助下，他流轉到土地50畝，建成了珍稀食用菌產業園和多元化生態農業產業基地。從此，他和妻子把家搬到了園區簡易的小木屋內，一住就是五年。他們白天帶領工人滅菌、發酵、育種，精心管護金耳、香菇、猴頭菇等產業，晚上共同鉆研學習中蜂養殖、食用菌種植等實用技術，定期邀請縣上的食用菌專家來園區指導，看到一群群在山間飛舞的蜜蜂，看到長勢喜人的一棒棒香菇、一窩窩猴頭菇和一朵朵色澤靚麗的金耳，他和妻子喜上眉梢。2016年他建立了兩個養蜂場，他的蜜蜂也從起初的50多箱發展到300多箱，實現經營性收入15萬元。2017年，他順利摘掉了貧困戶的帽子，成為巴山鎮乃至全縣“空中產業甜蜜事業”的致富典型。

 

（三）開拓市場，是拉動轉型的第一引擎。俗話說，酒香不怕巷子深。但如何使自己生產的綠色山珍出村進城，走上城市人的餐桌，獲得更大的收益？一直是困擾王永定的問題。為了推廣自己的產品，王永定夫婦本著“山里娃山里貨”的本質，做到從原材料的選購到原生態的種植、再到銷售一體化經營。他的農場生產的土蜂蜜、金木耳、黑木耳、猴頭菇、香菇、蔬菜、大米等農產品都通過農市、農超對接、實體店和網上銷售，由于價格實惠、質量安全有保障，受到消費者的廣泛好評，銷售量與日俱增。通過多方宣傳，他們打造的巴山“綠珍”系列農產品金木耳、猴頭菇作為寧強縣消費扶貧工程愛心超市首選推介產品入駐對接江蘇省采購陜西省貧困縣農產品消費扶貧工作實施計劃。他還成功組織寧強椴木黑木耳1萬斤，助力京東漢中無界工廠倉選購產品順利實施。

（四）創新思路，是提質增效的第一動力。近年來，寧強縣大力推廣“電商+旅游”短視頻、直播帶貨模式，以打造線上引流、線下體驗的共贏銷售為主題，讓許多家庭農場主除了日常打理好農場之外，把更多的時間用著學習電子商務，并在抖音里做直播、快手上發視頻、淘寶上開網店，想著法兒把自己變身為“網紅”，把家鄉山貨等搬到“云上”，讓秦巴山貨走出山區，讓更多顧客領略秦巴美景、享用秦巴山貨、品嘗秦巴美食。為了順應現代產業發展趨勢，王永定積極打造“互聯網+農業”新業態，探索“農場＋農戶＋基地＋電商平臺”發展模式、開啟網絡直播平臺銷售新思路，通過社群營銷、同城配送、“村企互聯”、公益認購、直播帶貨+消費扶貧，銷售土蜂蜜、金耳、猴頭菇等生態農特產品累計達 1萬余單、電商營銷收益 160余萬元，占銷售總額的62%；依托電商產業鏈，通過扶貧帶貨，農市、農超對接，門店營銷等方式提供就業創業渠道20余個，初步形成電商創業脫貧新格局，電商助農促進新增收，產業升級提檔新發展，實現小產品撬動大產業、小農戶對接大市場。