“直播+電商”豐富產(chǎn)銷新業(yè)態(tài)

【導(dǎo)讀】近年來，寧強(qiáng)縣大力推廣“短視頻+旅游”“短視頻+餐飲”、直播帶貨營銷模式，以打造線上引流、線下體驗(yàn)的共贏銷售為主題的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，在發(fā)展傳統(tǒng)電商的同時(shí)，引導(dǎo)企業(yè)廣泛應(yīng)用直播電商，全縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出多元支撐、百花齊放良好態(tài)勢，有力助推了農(nóng)特產(chǎn)品上行銷售。

【基本情況】2020年以來，面對(duì)新冠肺炎疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的沖擊，寧強(qiáng)縣電商企業(yè)精準(zhǔn)把握短視頻、直播對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的影響，主動(dòng)融入直播引流銷售新渠道，借助淘寶、抖音、今日頭條等電商平臺(tái)，大力發(fā)展直播帶貨和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，全縣抖音短視頻、直播電商成績斐然。截至目前，寧強(qiáng)縣培育電商直播專業(yè)人才100人，電商企業(yè)直播帶貨營銷模式覆蓋率90%以上。

【主要做法】

一是高點(diǎn)定位，精準(zhǔn)把脈發(fā)展態(tài)勢。近年來，寧強(qiáng)縣委、縣政府堅(jiān)持把發(fā)展電子商務(wù)作為拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎，高點(diǎn)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈條，精心布局產(chǎn)業(yè)門類，以“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)小農(nóng)戶與大市場深度融合，不斷提升電子商務(wù)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度。縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)定期聽取電子商務(wù)工作匯報(bào)，主動(dòng)到生產(chǎn)企業(yè)、電商企業(yè)調(diào)研，引導(dǎo)生產(chǎn)商與銷售商高效對(duì)接，著力構(gòu)建“農(nóng)戶+基地+生產(chǎn)企業(yè)（合作社）+電商企業(yè)”電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條，鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)“觸網(wǎng)”、電商企業(yè)“接地”，大力推進(jìn)綠色循環(huán)、清潔生產(chǎn)，以寧強(qiáng)的“綠水青山”換取市場的“金山銀山”。

二是示范引領(lǐng)，精心打造樣板標(biāo)桿。面對(duì)競爭日趨激烈的“互聯(lián)網(wǎng)+”大市場和“后電商”時(shí)代的激烈競爭，縣委、縣政府通過開展“寧商回歸”招商引資活動(dòng)，引進(jìn)以直播電商為主要業(yè)態(tài)的浙江團(tuán)團(tuán)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司落戶寧強(qiáng)，無償劃撥縣循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)二層寫字樓（約2400平方米）建設(shè)寧強(qiáng)縣網(wǎng)紅培育基地。并邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家開展網(wǎng)絡(luò)直播知識(shí)推廣和人才培訓(xùn)，努力營造良好的直播帶貨氛圍。縣電商主管部門引導(dǎo)電商企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，主動(dòng)學(xué)習(xí)運(yùn)用短視頻、直播電商的新模式，一批以“秦巴阿超”“猴頭菇西施”為代表的網(wǎng)紅在社交媒體上應(yīng)運(yùn)而生。寧強(qiáng)縣九臺(tái)連云電子商貿(mào)有限公司邀請(qǐng)網(wǎng)紅“安東尼大叔”現(xiàn)場帶貨，寧強(qiáng)土蜂蜜、菌湯包等網(wǎng)貨在抖音等社交媒體上迅速走紅，次均銷售額達(dá)200萬元以上。漢中市艾美亭電子商務(wù)有限公司建設(shè)直播間5個(gè)，年均直播帶貨量3000萬元以上。

三是項(xiàng)目帶動(dòng)，厚植業(yè)態(tài)發(fā)展優(yōu)勢。寧強(qiáng)縣堅(jiān)持把電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目作為加快電子商務(wù)發(fā)展的重要路徑，依托縣電商公共服務(wù)中心，大力推廣寧強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，指導(dǎo)服務(wù)企業(yè)精準(zhǔn)把握電商企業(yè)、創(chuàng)業(yè)人才發(fā)展需求，精心孵化小微企業(yè)的9家、培育開設(shè)網(wǎng)店、微店238個(gè)。充分挖掘巴山鎮(zhèn)自然資源稟賦和電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，借助網(wǎng)紅小鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目，建成集直播運(yùn)營、展示展銷、網(wǎng)貨供應(yīng)、培育孵化、基地建設(shè)于一體的巴山電商運(yùn)營中心，積極開發(fā)網(wǎng)貨產(chǎn)品，推進(jìn)以農(nóng)特產(chǎn)品銷售為主體的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條延鏈補(bǔ)鏈，輻射帶動(dòng)周邊鎮(zhèn)村一體發(fā)展。統(tǒng)籌全縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，精心布局“以縣城為核心，以大安鎮(zhèn)、巴山鎮(zhèn)為兩翼，其他鎮(zhèn)辦為支撐”的“一核兩翼、多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”的寧強(qiáng)電商發(fā)展新格局。

四是優(yōu)化服務(wù)，營造良好創(chuàng)業(yè)氛圍。堅(jiān)持把實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)作為推動(dòng)電商發(fā)展的重要基礎(chǔ)，依托電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目，精心設(shè)置課程，定期開展以直播技能為主要模式的電商人才培訓(xùn)，引導(dǎo)農(nóng)村青年觸網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、借網(wǎng)“出?！薄８鶕?jù)全縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和導(dǎo)向，不定期組織召開產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)場會(huì)，通過現(xiàn)場觀摩、示范講解、宣傳推廣等方式，著力增強(qiáng)以短視頻、直播帶貨促進(jìn)電商企業(yè)通過流量增長、銷量提升“小農(nóng)戶對(duì)接大市場”的信心和決心。借助公眾號(hào)、自媒體、主流媒介大力宣傳寧強(qiáng)電商創(chuàng)業(yè)、直播帶貨典型案例，不斷濃厚電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍。

【實(shí)施效果】在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和電商主管部門的精心指導(dǎo)下，寧強(qiáng)縣以“直播+電商”為代表的電子商務(wù)業(yè)態(tài)突飛猛進(jìn)發(fā)展，一批以團(tuán)團(tuán)網(wǎng)絡(luò)科技、艾美亭、九臺(tái)連云、老農(nóng)人為代表的網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)異軍突起，直播帶貨推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品銷售量達(dá)到電商銷售總額的50%以上。

【經(jīng)驗(yàn)啟示】

一、電子商務(wù)發(fā)展必須以市場為導(dǎo)向。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和信息科技革命的推進(jìn)，電子商務(wù)已經(jīng)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎，對(duì)于調(diào)整縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局作用越來越明顯。只有推動(dòng)縣域特色產(chǎn)品與“互聯(lián)網(wǎng)+”精準(zhǔn)融合，才能在追趕超越的大勢中占領(lǐng)先機(jī)、贏得主動(dòng)。

二、培育電商市場主體必須堅(jiān)持標(biāo)桿引領(lǐng)。電子商務(wù)市場主體準(zhǔn)入門檻低、效益產(chǎn)生緩慢。發(fā)展縣域電商必須強(qiáng)化龍頭帶動(dòng)和示范引領(lǐng)，要把培育孵化龍頭企業(yè)、頭部企業(yè)作為市場主體建設(shè)的重要基石，加強(qiáng)政策支持、做實(shí)環(huán)境保障、優(yōu)化配套服務(wù)，以龍頭示范帶動(dòng)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)整體提升。

三、推動(dòng)農(nóng)商互聯(lián)必須注重發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。面對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品同質(zhì)化、散亂化困局，西部山區(qū)縣要精準(zhǔn)發(fā)展方位、產(chǎn)品定位，充分挖掘縣域優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品特色，打造爆款產(chǎn)品、提升優(yōu)質(zhì)精品。要以城市人群消費(fèi)理念為導(dǎo)向，放大生態(tài)效益，做實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，精心開發(fā)網(wǎng)貨，才能擴(kuò)大市場份額，提升整體競爭力。

四、促進(jìn)電商發(fā)展必須在措施上另辟蹊徑。當(dāng)前，電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)逐步完善，發(fā)展電子商務(wù)必須適應(yīng)新常態(tài)、融入新格局。要細(xì)化分解目標(biāo)市場，精準(zhǔn)把脈現(xiàn)代人消費(fèi)理念、生活觀念，廣泛運(yùn)用新渠道、注重推廣新業(yè)態(tài)，推動(dòng)傳統(tǒng)銷售與創(chuàng)新營銷共生，線上引流與線下體驗(yàn)耦合，把電子商務(wù)形態(tài)引入傳統(tǒng)門店、注入各行各業(yè)，才能充分體現(xiàn)電子商務(wù)賦能作用。